○商品をどんな切り口で伝えたらいいのかわからない
そんな疑問にお答えします。
私は、あなた商品化プランナー（R）斎藤貴志です✨女性起業家の売上アップを全力で応援する斎藤です。「女性が笑顔になれば世界が明るくなる！」本気でそう信じております
結論です
商品を魅力的に伝える方法には下記をしっかり深堀をする必要があります。
商品を魅力的に伝える方法には下記をしっかり深堀をする必要があります。
①商品の効果や得られるメリットを端的にこたえられるようにする
②その効果を得られて幸せになる人はどんな人か
③なぜ、お客様は自分の商品を選んでくれるのか
④お客様の怒りの感情はどこになるのか、どんなことに不愉快さを感じるのか？
⑤なぜ、その商品があるとお客さまは、怒りから解放され幸せになるのか？
⑥うさん臭さや、疑いを晴らす具体的な実績はあるのか？
かなり、マーケティングの本質のところなのでもう一度書きます
商品を魅力的に伝える方法には下記をしっかり深堀をする必要があります。
①商品の効果や得られるメリットを端的にこたえられるようにする
②その効果を得られて幸せになる人はどんな人か
③なぜ、お客様は自分の商品を選んでくれるのか
④お客様の怒りの感情はどこになるのか、どんなことに不愉快さを感じるのか？
⑤なぜ、その商品があるとお客さまは、怒りから解放され幸せになるのか？
⑥うさん臭さや、疑いを晴らす具体的な実績はあるのか？
上記をひとつづつ、時間をかけてひも解く必要があります。
そんな中で、私が8年間の物販ビジネスや、あなた商品化プランナー（R）として実践をしてきたノウハウを情報共有させていただきます✨
①商品の効果や得られるメリットを端的にこたえられるようにする
商品の効果や得られるメリットのことは業界では【ベネフィット】と言ったりしますが
こいつを理解するのがものすごく大事というかコレがないと商売になりません✨
例えば、「ドリル」が欲しいと言っている人は何を目的にドリルがほしいのでしょう？？
ただの鉄の塊が欲しいわけではなく「穴」をあけたいわけなんですね✨
下にベネフィットがわかるかない良本があるのでご紹介します
推薦図書➡ ドリルを売るなら穴を売れ
②その効果を得られて幸せになる人はどんな人か
具体的なターゲット像が明確化しているのかを判断する質問
個人レベルでは、「過去の自分」の困りごとや悩みを明確にする
「あなた掘り下げワーク」をおすすめします。
どんなワークなのか
幼稚園時代、小学生、中学生、高校生時代を振り返り
「どんなことに時間とお金を使ってきたのか」
そして今どうなっているのか
おそらく、今はその時の不安や悩みはすべて解決しているはず。
同じように悩んでいる人が幸せになるはず
③いろいろ似たような会社がある中で、なぜ既存客は自分の会社を選んだのか？より良い商品を扱う会社が多くある中で、なぜ既存客は自分の会社からこの商品を買うのか？
今は、いろんな広告の方法が合りますので様々なアプローチがありますよね
「独自化」なんて打ち出している方もいらっしゃいます✨
私の知り合いにゴルフのパーソナルトレーナーがいらっしゃいますが
「コミュニケーション能力」を語っている方がいらっしゃいます✨
子役俳優の学校を経営されている方はとにかく「熱血」いつでも「アツい指導」を生徒にぶつけ見守る両親の感情を揺さぶる
そんなアプローチがとても参考になります。
どれを1つとってもブログ記事の1つのテーマになりそうなのでここでは割愛します✨
④お客様の怒りの感情はどこにあるのか、どんなことに不愉快さを感じるのか？
お客様がどんなにお金を払っても解決したいことを考えます。
私が、7年前にリリースをさせていただいた「小銭入れ」ですが、
オフィスにいて、お昼休みのランチにコンビニに行くのに大きな「長財布」を持っていくのがしんどかったんですよね。
そんな中で小銭入れを携帯したんですがどれもいまいちで
小銭入れと言ったら、小銭しか入らに商品ってなんともナンセンスで
カードとお札が入りさらに「通勤定期（PASMO）」まで入って定期入れ兼小銭入れ（お札も3枚程度入る）商品をリリース。今でもamazonでものすごく売れていて毎日チャリンリンなっています。
どんなお財布下記になる方はこちらをクリック
⑤なぜこの商品は、その悩みを簡単に、短時間で解決できるのか？それを聞いたとたんお客はどんな疑いを持つか？
悩みの解決の方法にはいろんな角度からのアプローチがありますよね？？
たとえばダイエット商品だとしたら、
・パーソナルトレーニング
・管理栄養士の食事サポート
・ファスティング
・痩せるように見せる下着や洋服
そんな中で、やはり人間の根源的な欲求に触れるのがものすごく大事です。
これを理解する書籍を2冊ご紹介
上記の2冊は人間が進化する中でもともと備わっているだろう欲求について触れていて
その欲求に基づくマーケティング論を展開しております。
○ダイレクト出版の現代広告の心理技術101は割と実践的ですぐにコピーラインティングにカスタマイズ引用当てはめで使えそうな技術です。
○鈴木祐さんの進化論マーケティングはすぐにとは言わないまでも、概念的なものが学べる秀逸の書籍ですのでぜひ手に取っていただきたい。
⑥その猜疑心を吹き飛ばす、具体的・圧倒的な証拠は？
・実績紹介を紹介する
って言ってもどんな風に作ればいいって？？
どんな小さなことでも良いのです。
例えば
昨日の朝起きれなかった自分が
今日は朝寝坊しなかった。
人はその理由を知りたいのです。
正直そのレベルでOKです。
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欲しがる方も必ずいるのです
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