フリーランスの営業活動ってどうしたらいいんだろう？
そんな疑問にお答えします！
私はここ1年間、営業活動に特に注力してきました。既存の営業の教科書には載っていない、完全な実践から得た経験をお伝えしたいと思います。試行錯誤の末に確立した2つの営業手法について、具体的な実践方法と成果をご紹介します。
1. テレアポ営業の実践と成果
1日120件のコール実績を上げるまでの手順
リスト作成とトークスクリプト準備
- Googleマップを活用し、見込み顧客を一件ずつスプレッドシートに整理
- 効果的なトークスクリプトを作成
- 想定される質問や断りに対する返答パターンを準備
ここはやや細かくなりそうなので、また1つの記事を用意して記載しますね✨
実践から得た重要なポイント
- 電話対応者との会話術
- 電話口の担当者は基本的に営業を断るように指示されているため、機械的な対応を想定して臨む
- 「資料をお送りさせていただいております」などの切り出しで、経営者につながる確率が上がる
- ※ただし、虚偽の説明は避け、前日までに実際に資料送付を済ませておく
- 経営者との直接対話
- 経営者が直接電話に出られる場合も多く、その場合は商談成約率が格段に上がる
- 即日アポイント取得から商談、契約締結まで進むケースも珍しくない
- 資金繰りへの即効性
- 起業初期の資金繰りが厳しい時期に特に効果的
- 電話から入金までの期間が短く、最短で当日決済も可能
さぁ～～明日から営業開始だ～って方は絶対テレアポをおすすめいたします。
メリットはお金がほぼかからない（プランはかけ放題にしてね）数をこなせる定量がおすすめ
効果測定ができるリストにマルとバツをつけたり、録音して振返りに使ったり、友達を使ってロープレ（練習）などもできる
実践から得た重要なポイント
- 電話対応者との会話術
- 電話口の担当者は基本的に営業を断るように指示されているため、機械的な対応を想定して臨む
- 「資料をお送りさせていただいております」などの切り出しで、経営者につながる確率が上がる
- ※ただし、虚偽の説明は避け、前日までに実際に資料送付を済ませておく
- 経営者との直接対話
- 経営者が直接電話に出られる場合も多く、その場合は商談成約率が格段に上がる
- 即日アポイント取得から商談、契約締結まで進むケースも珍しくない
- 資金繰りへの即効性
- 起業初期の資金繰りが厳しい時期に特に効果的
- 電話から入金までの期間が短く、最短で当日決済も可能
さぁ～～明日から営業開始だ～って方は絶対テレアポをおすすめいたします。
メリットは【お金がほぼかからない】（プランはかけ放題にしてね）【数をこなせる】定量がおすすめ
効果測定ができるリストにマルとバツをつけたり、録音して振返りに使ったり、友達を使ってロープレ（練習）などもできる。
ぼくの友達で副業の会社員がいるんですが、こっそり会社のトイレとかでテレアポしてますね（笑）
気合いの入り方が違います。
2. ビジネス交流会活用法
効果的な参加方法
- 参加頻度の最適化
- 月5回程度の参加が理想的
- 1回あたり4〜5時間の時間投資が必要
- 参加費用対効果を考慮した計画的な参加が重要
- 交流会選びのポイント
- 有料・無料を問わず、参加者の質を重視
- おすすめ：ニーズマッチビジネス交流会（https://nm2014.jp/)
- 私自身、支部主催者となっており積極的に活用
ビジネス交流会はお好きな方はどうぞ～という感じです✨
少しビジネスに余裕が出てきたら使ってほしいですね。
割とギブの精神が必要かもです。
交流会に参加する際に必ず用意いただきたいのは名刺とチラシと気合の入った20秒自己紹介！
他にも所作立ち居振る舞いなどは考えたらきりがないのですが最低限の挨拶とマナーは必ず準備
人は第一印象と見た目が9割です✨
メリットと注意点
- 決裁者との直接商談
- 参加者の大半が経営者のため、意思決定が早い
- 決裁者不在の営業と比べ、成約までの時間が大幅に短縮
- 要注意ポイント
- 無料の交流会では、MLM（マルチレベルマーケティング）や金融商品の勧誘が多い
- ただし、これらの営業手法を学習する機会としても活用可能
まとめ：効果的な組み合わせ方
私の経験から、「月1回の交流会参加」と「1日120件のテレアポ」を組み合わせることで、安定した営業成果を上げることができました。特に起業初期は、この2つの手法を併用することで、効率的な営業活動が可能となります。
重要なのは、自社の状況や目的に応じて、これらの手法をバランスよく組み合わせることです。テレアポは即効性があり、交流会は中長期的な関係構築に効果的です。両者の特徴を活かした営業戦略の構築をおすすめします。
